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雏鹰展翅|卡诺亚卓越·家居设计师培养体系亮翅

作者:admin 时间:2019-05-11 15:08

随着定制家居的普及,其消费升级已然来临。消费者不仅关注产品的功能和价格,更在意品质和体验。相比一件产品,消费者更愿意选择门店为他提供家居整体解决方案,由此方案设计师成为成交的关键。大趋势驱动下,卡诺亚先人一步要求驻店设计师懂设计、会营销,从卖功能卖价格转变为提供更高颜值、更高品质、更优组合的家居整体解决方案,设计营销成为一线品牌门店提升自身硬实力、应对市场需求的共识。

设计引导客流、促进成交,设计营销应运而生

设计可以引流,设计服务创造价值已成行业共识,设计营销能力成为企业抢夺终端最后一公里“临门一脚”的关键。优秀的终端设计师团队、卓越的设计营销专业能力,将成为企业的核心竞争力。

设计营销成为家居消费最大的流量入口和价值转化器,但纵观行业,目前设计师能力参差不齐,很多人误以为会用电脑画图就是设计师,更遑论设计营销能力。如今的设计师定位已发生变化:一是对驻店设计师提出更高要求——除了具备专业设计能力外,更要具备沟通、营销等综合能力;二是让终端导购系统学习设计思维,从设计出发,引导客户的选择和成交,为其提供家居整体解决方案。

(图片来源:卡诺亚定制家居供稿,侵删)

了解客户的深层次需求,是成单最关键的因素,而推动客户快速成交的,则要看设计师的文化底蕴,能否在帮助客户进行设计的过程中,引导客户树立追求更好生活方式的价值观是成交的关键。在这个过程中,不要急于求成,给客户造成压力,要随时随地感知其情绪与选择,这才是消费升级时代,设计营销成为门店竞争力的根本体现,更是未来十年门店所追求的“促单捷径”!

知识力量、财富人生,卡诺亚【卓越·家居设计师】培养体系全国巡回培训即将启动,万众瞩目,敬请关注。

(文章来源:卡诺亚定制家居供稿,侵删)